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腾讯EC---销售员出不好业绩的原因

时间:2017-10-19人气:

每个销售员,或多或少都会遇到业绩不好的时候,为什么会这样呢?现在小编总结了在移动互联网时代销售员出不好业绩的主要有三大原因。

一、销售员目太在乎眼前的短暂利益,却忽略了客户的长期价值

很多销售员虽然是销售老手,客户谈单是信手拈来,为了搞定客户,也是脑洞大开,想尽一切办法去说服客户,总想着能够在谈判上占据主动方,不站在客户的角度来考虑问题,不倾听了解客户的真实需求,可结果得到的却是客户的转身,相反,当你打算长期与客户相处、交朋友的时候,你就会自然而然地去了解对方的脾气、爱好、信仰和品味。“将心比心“客户也会把你当成朋友一样,那么接下来的销售问题就会迎刃而解了,只要感觉来了,一切的一切就会变得那么的自然。

          腾讯EC

腾讯EC作为最近风靡精英销售圈的“提升业绩”利器,从上市以来就备受众多销售员的喜爱,它帮助销售员与客户建立连接并拉近关系。它持电脑、手机、平板多种设备使用并保持数据同步,是移动互联网时代的销售管理法宝。并且它打通了QQ和微信等热门社交工具,并融合QQ、微信、电话、手机、短信、邮箱等几乎所有沟通方式,并支持一键导入QQ、手机通讯录等工具里面的客户资料,建立强大的客户资源库。

腾讯EC真正强大之处在于,通过对客户库进行数据分析,跟进,智能筛选出意向高的客户,再跟进客户特性进行分类,了解客户喜欢用哪种方式沟通、什么时候有空、喜欢什么样的交谈形式等等,从而用客户感到舒适的方法来进行销售,在产品卖出去的同时还能交朋友。在移动互联网时代做销售永远要记住的一点是:客户体验。

二、没有建立一个可以量化的考核标准

很多销售人员觉得没有业绩考核是最好的,其实是最不好的。销售员的收入与业绩成正比例关系,而且销售工作的自主性非常大,如果没有一个刚性考核,销售员很容易敌不过自己的惰性。一个懒惰的销售员,进一个公司一年后,丝毫没有业绩增长,如果是这种情况,即使公司不赶人,自己估计也不会再想呆了,赚不到是小事,浪费宝贵的青春年华是大事。

          腾讯EC

  只要有一个目标,然后朝着目标走,既能激发自身动力,又能不偏移方向。这也是销售员选择腾讯EC的原因。腾讯EC可以用来进行持续、有效果的销售计划,制定可量化的行动方案和考核标准,从而达到提升业绩的目